【仕事で使える心理学】「同調心理」を学んで頑固者からイエスをもらう。

【仕事で使える心理学】「同調心理」を学んで頑固者からイエスをもらう。

 

仕事、職場で使える心理学をご紹介致します。今回は、『頑固者から一番手っ取り早くイエスをもらう方法』として「同調心理」について解説していきます。

 

大森篤志
こんにちは、大森篤志です。

 

【同調心理】頑固者から一番手っ取り早くイエスをもらう方法!

あなたの職場にいる「頑固者」を思い浮かべてみてください。

どんな会社にも、誰が何と言おうと自分の意見は曲げない「頑固者」がいるものです。

頭ごなしに説得しようとすると「余計に反発が大きく」なったり、強引にイエスを言わせようとすると「黙秘に徹する」のも頑固者の特徴です。そんな頑固者を1人で説得するのは得策ではありません。

ずばり!頑固者から一番手っ取り早くイエスをもらう方法は、『複数の人で説得する』ことです。

例えば、あなた1人だけが堂々とNOを主張していても、10人中9人(あなたを除く全員)がYESを主張していたらどうでしょう。おそらく最初は威勢よくNOを主張していても、徐々にYESに呑み込まれていくのではないでしょうか。

心理学では、みんなと同じ行動をしたくなる心理を「同調心理」と言いますが、どんなに頑固者であっても『複数の人から圧力をかけられれば同調心理が働きやすくなる』のです。

次に、「同調心理を効果的に活用する方法」を解説いたします!

 

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